代表绽放吧因为年轻

2020年09月17日 • 偏方秘方 • 阅读 1

绽放吧 因为年轻一个不可忽视的现象是,如今车市,最“折腾”的品牌,非雪佛兰莫属。从之前和雪佛兰有密切关系的三部电影《变4》、《老男孩》大

绽放吧 因为年轻

一个不可忽视的现象是,如今车市,最“折腾”的品牌,非雪佛兰莫属。从之前和雪佛兰有密切关系的三部电影《变4》、《老男孩》大电影和《小时代3》,几乎甩开了同行几条街外,到上海车展上,一场“上海通用汽车之夜”充分演绎了雪佛兰“绽放年轻·热爱十年”的精彩,紧接着,雪佛兰在泛西北区推出了“加减乘除”式的营销,要求把“账”算在明处,将优惠送给懂生活、爱生活的年轻人……雪佛兰的营销,处处散发着年轻、时尚的气息。

先从电影说起,上述三部电影票房飘红的同时,也有不能被泯灭的声音始终在萦绕:“凭什么?”,就凭正能量的追求梦想的主题。《小时代3》坚持和梦想在已公映的三部曲中一直都有,各种品牌也大方入驻,其中就包括特意找来柯震东和郭采洁做代言的雪佛兰创酷,同样还有《老男孩》大电影,谁又能不在乎里面的科鲁兹?这些植入,全仗电影是在传达的信息:年轻人对梦想追求的热爱。这一点,雪佛兰抓得很准。

之后呢?很多人以为电影植入完成了,也就没品牌方什么事了,这实在是大错特错。雪佛兰推出的3000辆变形金刚版创酷就是例子。电影越热,品牌方可做的事情就越多,而雪佛兰则将“年轻”的概念做到了极致。

其实,无论是电影、车展还是“加减乘除”,不约而同的一个方式就是:允许争议,自由表达,而这种“围观式营销”带来的效果则是:“不去了解一下,你就落伍了!”好吧,我们去看电影,去细数《变4》里几秒出现了什么广告;去看车展,仿佛概念车CHEVROLET-FNR如天外来物;去了解“加减乘除”,似乎又把我们带入了学生时代……你看,创酷最初上市没多久便卖出了1万辆,这就是双赢。

再说说本期的内容——“加减乘除”,无论是本报汽车事业部的还是,都认为这是一个非常典型的、成功的营销案例。首先,这个活动在于一个“算”字,它针对全系不同车型精心“算”出专属优惠方案,以便最大程度地满足年轻消费群体多元化、个性化的即使促销后最高的毛利率也达到10%。购车需求;其次,才是加入了“加减乘除”这样的计算概念,如:为“颜值”做加法,是送你纪念版套件;为价格做减法,则更凸显了车辆的性价比;为格调做乘法,一个智能车载互联系统足以让你很自豪;而为分期做除法,又打消了消费者分期购车的压力。

简单的说,这套“加减乘除”法则在告诉大家:来买车吧,我们不仅送你纪念版套件,而且价格优惠,还送你有格调的科技内装,钱不够也没关系,咱分期啊!我们零利率!试想,你要是这样吆喝,有人买车吗?肯定有!但是你“加减乘除”了,有人会买你的车吗?肯定更多!因为这这种营销会引起一大批年轻人的共鸣,并埃塞俄比亚航空公司是非洲最大的航空公司之一认为,雪佛兰就是我的品牌。铺垫、导入、营销、销售。无可否认,雪佛兰不仅找准了对象,看住了粉丝,而且非常实在的提升了销量,一气呵成。



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